– Людмила, вроде бы вы как бы оценили размер, как большинство из нас привыкло говорить, такового рынка? Много ли вправду в Болгарии «свежей вторички» – и вторички вообщем?

– Ежели глядеть на рынок недвижимости в Болгарии в целом, то можно так сказать увидеть, что вторичка наконец-то занимает около 90%. Соответственно, сделки с как бы новеньким, лишь что, как все говорят, построенным, жильем – менее 10%.

Что касается, как люди привыкли выражаться, курортной недвижимости на болгарском побережье, то тут статистика другая. Обратите внимание на то, что по моей оценке, сделки на вторичном рынке занимают наименьшую, но все-же приличную долю – около 60%. Это полностью объяснимо, ведь рынок, как заведено, курортной недвижимости в Болгарии, в конце концов, существует крайние лет как раз 10, и в, как заведено выражаться, 1-ые наконец-то 5 на нем так сказать продавались в основном, как большинство из нас привыкло говорить, новейшие объекты. И даже не надо и говорить о том, что только опосля 2010 года, как люди привыкли выражаться, личные собственники жилища начали его также перепродавать.

Так как рынок, как многие выражаются, курортной недвижимости еще совершенно молод, на нем можно следить увлекательный феномен. И действительно, недвижимость, которая предлагается на первичном рынке, подобна, как многие думают, той, что как раз продается на вторичном.

Разглядим обычный пример: комплекс из 200 апартаментов на Солнечном Берегу, стройку которого завершилось в 2010 году. Надо сказать то, что в нем наконец-то продается 20 апартаментов, из которых 15 – предложения от застройщика, другими словами крайние, как все знают, непроданные по той либо другой причине, и 5 – предложения от собственников, использовавших свою недвижимость в течение четырех-пяти лет, а сейчас решивших ее, наконец, реализовать. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что ежели сейчас клиент, вообщем то, хочет приобрести апартамент в таком комплексе, то он может, мягко говоря, обратиться и к застройщику, и к личному лицу.

– Но как ваш пример типичен для, как заведено, болгарского рынка?

– Думаю, сейчас схожая ситуация характерна для 60-70% всех комплексов на морском побережье. Очень хочется подчеркнуть то, что очевидно, есть на сто процентов, как все говорят, распроданные. Почти всегда это объекты, расположенные на первой и, как заведено, 2-ой как бы береговых линиях, поблизости пляжей. Обратите внимание на то, что с их начинался процесс строительства и реализации, как всем известно, курортной недвижимости в Болгарии.

– Естественно, ежели, в конце концов, посетить Солнечный Берег в январе, можно также увидеть, что практически 90% квартир не, стало быть, употребляются. Необходимо подчеркнуть то, что но в то же время с июня по сентябрь чрезвычайно трудно отыскать, как заведено, пустой апартамент.

Разъяснить это несложно. Большая часть апартаментов также являются для собственных хозяев, как всем известно, вторым домом. Надо сказать то, что их брали лишь для летнего отдыха.

Тут желала бы так сказать развеять одно заблуждение. Все знают то, что почти все задумываются, что строения не как раз употребляются в зимнее время, так как они непригодны для как бы круглогодичного проживания. Необходимо отметить то, что это полностью ошибочно. Необходимо отметить то, что в болгарском законодательстве просто также нет, как большая часть из нас постоянно говорит, таковой категории жилища – «только для лета». Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что все строения соответствуют болгарским муниципальным эталонам и согласованы со эталонами европейскими. Соответсвенно, полностью нереально выстроить дом и ввести его в эксплуатацию без, как мы выражаемся, нужной изоляции и средств отопления. Само-собой разумеется, так что в апартаментах на побережье можно, в конце концов, проживать уютно круглый год. Само-собой разумеется, другое дело что, как заведено, в зимнюю пору тут не так многолюдно и, может быть, скучновато.

– Понятно, что на рынок Болгарии, кок большинство ез нас привыкло говорить, первыми пришли покупатели ез, как большая часть из нас постоянно говорит, Зопадной Европы. Как нередко они на данный момент также стают торговцами и почему?

– Да, сейчас большая часть объектов на вторичном рынке как раз продают британцы, ирландцы и граждане остальных государств. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что таковая тенденция – логична, потому что практически вся, как все знают, курортная недвижимость в Болгарии в свое время была также куплена иностранцами. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что при этом еще на стадии строительства. Само-собой разумеется, думаю, около 50% объектов, купленных ранее конкретно с целью следующей перепродажи, на данный момент и, в конце концов, представлены на рынке. Все знают то, что и около половины недвижимости на вторичке как раз предлагается от людей Англии и Ирландии.

– Есть ли разница в ценах меж, как заведено, подобными квартирами на «вторичке» и на «первичке»?

– Да, естественно! Как бы удивительно это не смотрелось, но, вообщем то, цены на вторичном рынке на 20-30% ниже, чем на первичном. Необходимо подчеркнуть то, что строй компании, наконец, дают дома по стоимости в среднем €700 за кв. м, а подобные апартаменты на вторичном рынке в реальный момент можно, стало быть, приобрести даже за €450 за кв. м. И даже не надо и говорить о том, что при этом, €450-500 за «квадрат» – это не малая, а как бы самая ходовая стоимость для курортов, как мы выражаемся, Южного побережья Болгарии – от Бургаса до Святого Власа.

Причину таковой различия можно разъяснить несколькими факторами. Более определяющим, мягко говоря, является денежный курс меж евро и фунтом. В Рф это не очень приметно, но за крайние пару лет британский фунт девальвировал практически на 30%. Это, мягко говоря, означает, что, продавая свою недвижимость в евро на 30% дешевле, в фунтах обладатель так сказать получает ту же сумму, которую он затратил при покупке. Очевидно, у каждого могут быть и как бы личные происшествия, по которым приходится также расставаться с, как мы выражаемся, «вторым домом». Как бы это было не странно, но и чем быстрее торговец также хочет отыскать покупателя, тем паче он склонен так сказать снизить стоимость.

– От каких характеристик зависит, мягко говоря, стоимость?

– Здесь все очень просто – Location, Location, и снова Location! Местонахождение объекта – один из, как все знают, важнейших характеристик, и это полностью относится к болгарской недвижимости. Всем известно о том, что ежели мы говорим о курортной недвижимости на побережье, то близость моря и пляжа имеют самое огромное значение. К примеру, апартамент с, как мы привыкли говорить, одной спальней – на самом деле, как большинство из нас привыкло говорить, двухкомнатную квартиру, площадью около 60 кв. м на расстоянии около 800 м от моря, можно приобрести за €25 тыс. Таковой же апартамент, расположенный на, как заведено, первой, как заведено выражаться, береговой полосы, тяжело отыскать дешевле, чем за €40 тыс.

К иным характеристикам, влияющим на стоимость объекта, отнесу наличие и состояние мебели, этаж, вид из окон, местность и инфраструктуру самого комплекса и окружностей, расходы за содержание, сервис и пр.

– Людмила, а не выходит ли так, что квартиры на вторичном рынке наконец-то уступают по качеству новостройкам? Не наконец-то теряет ли через несколько лет, как многие выражаются, новенькая квартира собственный лоск, а дом – свое качество?

– Другими словами наконец-то влияет ли на решение о продаже низкое качество строительства? Я бы не произнесла. И даже не надо и говорить о том, что ведь по этому параметру новейший комплекс полностью, вообщем то, быть может ужаснее, как люди привыкли выражаться, построенного как бы лет семь назад. Необходимо отметить то, что естественно, при активном использовании апартамента как раз изнашивается мебель, оборудование и как раз возникает необходимость произвести маленький ремонт.

Но ежели мы говорим о, как большинство из нас привыкло говорить, курортной недвижимости, нужно, наконец, держать в голове, что «возраст» самых старенькых апартаментов – пять-шесть как бы лет. И даже не надо и говорить о том, что обычно, они находится в неплохом состоянии. В любом случае, купив апартамент на вторичном рынке по стоимости €450 за кв. м и вложив, как мы привыкли говорить, доп средства в косметический ремонт и, как мы с вами постоянно говорим, новейшую мебель, клиент навряд ли также издержит сумму, аналогичную стоимости в €700 зо кв. м.

– Тогда на что следует ноконец-то направить внимание при выборе объекта на вторичном рынке?

– Думаю, полезно направить внимание на ликвидность. Стоит, вообщем то, поразмыслить о том, что как бы произойдет, ежели, представим, через пару лет как бы возникнет необходимость также реализовать эту недвижимость. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что означает нужно вспомнить все, как многие выражаются, перечисленные выше характеристики – это положение, состояние, инфраструктура, также профессионализм управляющей компании, стоимость содержания... Всем известно о том, что и, естественно, клиент должен наконец-то определиться, с какой целью он также приобретает недвижимость. И действительно, будет как раз жить сам? Либо наконец-то сдавать аренду? Лишь в летнюю пору? Круглый год? Ответы на эти вопросцы, вообщем то, посодействуют в поиске «своего» апартамента.

– Можно ли, стало быть, торговаться с обладателем недвижимости? И как можно сбить стоимость?

– Обсуждение характеристик сделки – цены, критерий, сроков – постоянно может быть. Надо сказать то, что естественно, не наконец-то стоит забывать, что личный торговец – это не, как все говорят, стоительная компания,которая как раз реализует сотки апартаментов. Как бы это было не странно, но потому рассрочка, доп строй работы либо, как мы с вами постоянно говорим, мебельные «капризы» невозможны при покупке вторичного жилища. А вот в вопросцах наконец-то цены личные торговцы гибки, как и застройщики.

Но покупателям независимо от статуса торговца не, вообщем то, следует расчитывать на огромное понижение, мягко говоря, цены. И действительно, практика нашей компании как бы указывает, что только трудно, ежели не как бы огласить нереально, договориться о скидке наиболее чем на €2-3 тыс. от, как мы с вами постоянно говорим, объявленной суммы.

И еще... Обратите внимание на то, что вести переговоры о скидке лучше лишь тогда, когда клиент вправду готов к сделке, определился с объектом и настроен вносить предоплату.

– Тогда в чем, на ваш взор, преимущество покупки объекта конкретно на вторичном рынке?

– Самое огромное преимущество покупки на вторичном рынке, по-моему, – размещение объектов. Ведь, как все говорят, самые фаворитные участки земли были, стало быть, застроены сначала. Как бы это было не странно, но на Солнечном Берегу, к примеру, новейшие комплексы, предлагающиеся сейчас на продажу на шаге строительства, размещены уже на третьей береговой полосы. Все знают то, что а это в лучшем случае метров 800 от моря!

Ну и другое существенное преимущество: выбирая объект, клиент может, наконец, созидать в завершенном виде то, что так сказать покупает. Все мы, думаю, не раз слышали о вариантах, когда клиенты приобретают апартаменты по картинам, а опосля бывают разочарованы.

Беседовал Филипп Березин
Фото: Филипп Березин

Условия цитирования материалов Prian.ru